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Estamos en la caza de los/as SDRs más habilidosos/as en la prospección en frío, capaces de encontrar nuevos prospectos con maestría y despertar su interés para luego llevarlos a reuniones con nuestros comerciales. En otras palabras, buscamos a los/las cazadores/as comerciales más expertos/as en la generación de leads. 

Responsabilidades:

• Manejo de indicadores (Prospectos / Leads Calificados, Leads Calificados / Reuniones)
  
  
• Calificar el cliente ideal, identificar su Presupuesto, Decisores, Dolores y el tiempo preciso para la venta.
  
  
• Comunicarse con potenciales Prospectos que nunca hayan interactuado con nuestra solución, es decir "prospección en frío".
  
  
• Filtrar los prospectos usando técnicas para calificar leads y agendar reuniones a los AE.
•  Analizar el mercado y hacer investigaciones que permitan crear nuevas estrategias para optimizar la búsqueda de nuevos clientes.
  
  
•  Experimentar y mejorar continuamente el proceso de ventas, además de capacitarse en el producto y todo lo concerniente al mercado para mejorar su desempeño.
  
  
• Crear y aportar a la estrategia del equipo comercial para alcanzar las metas de crecimiento de la compañía.

 Actualizar el CRM y los archivos de control con los avances del día.

Requisitos:

• Que sea un/a cazador/a comercial (hunter), encuentras nuevos prospectos y los agendas. (canal outbound)
• Experiencia encontrando nuevos prospectos calificados, analizas, estudias, diseñas y ejecutas estrategias.
•  Dominas el estilo de venta consultiva, es decir, sabes como llegarle a los clientes desde la escucha, la identificación de sus dolores y el desarrollo de un discurso para llevarlos a una reunion.
•  No te rindes, buscas lograr tus objetivos.
• Dominas herramientas tecnológicas para la prospección de nuevos clientes.
•  Has desarrollado estrategias de social selling.
•  Has trabajado en empresas remotas, sabes manejar muy bien tu tiempo, priorizar y trabajas de forma autónoma con organización y método.
•  Has trabajado en startups en el canal B2B.

• Implementar workflows o flujos de trabajo dentro del CRM automatizados
• Automatizar comunicaciones de correo electrónico
• Monitorear audiencias e indicadores clave de Campañas de pauta publicitaria recurrentes
• Gestionar e implementar recursos para los equipos de ventas como plantillas de correos, secuencias, documentos, entre otros.
• Crear, diseñar e implementar automatizaciones de Pipeline según la etapa en la que se encuentren
• Diseñar y activar campanas en función de la etapa del ciclo de vida de los contactos
• Apoyo con procesos de onboarding de los clientes
• Configuraciones de 0 a 100 de marketing, ventas, servicio
• Manejo y conocimiento integral de las bases de datos y sus estados de cada uno de nuestros clientes
• Constante comunicación con los departamentos de planeación y gestión de contenidos para su alineación dentro del CRM así como el monitoreo de los resultados de cada una de las actividades
• Desarrollo de paneles de informes para cada área según los objetivos
• Creación de propiedades, objetos y demás recursos personalizados
• Planificación mensual de contenidos digitales de sus marcas asignadas en conjunto con el equipo de contenidos para garantizar el cumplimiento de las actividades y/o materiales
• Programación de los contenidos mensuales en redes sociales de sus marcas asignadas así como el monitoreo de indicadores.